3 COSAS QUE DESTRUYEN A LOS EQUIPOS

Trabajar en equipo es el principio del éxito, los grandes hombres de negocios quizá hayan comenzado en solitario pero muy pronto se vieron rodeados de un equipo que les ayudó a alcanzar sus metas de emprendimiento. Trabajar en equipo es muy fácil si estás dispuesto a evitar estas tres cosas que los destruyen. 

Pensar egoístamente: Digámoslo claro, hay mucha gente egoísta que solo piensa en su propio beneficio y no en el del equipo, tener este tipo de personas en un equipo nunca le hará bien a tu empresa.  Un equipo exitoso es el que trabaja por el bien común y no pensando en intereses personales, puede parecer difícil conseguir esto pero si desde un principio tienes clara la Misión de tu empresa será más fácil que la gente se alinee a ella para dejar de buscar intereses personales y egoístas. Elige bien a aquellos de quienes vas a rodearte, si tienen rasgos de generosidad es prácticamente imposible que se conduzcan con egoísmo. 

Esparcir chismes: Los comentarios mal intencionados siempre son veneno en una empresa. Es dañino para los equipos provocar este tipo de actitudes divisorias y si has trabajado en alguna empresa donde los chismes sean el pan de cada día sabrás de lo que hablo. Cuando se crean rumores que quieren acabar con otras personas se crea un ambiente tenso, hay quienes disfrutarán enormemente de este tipo de comentarios mal intencionados, pero créeme que esas personas no le hacen un bien a tu equipo, por el contrario, siempre buscarán la oportunidad de crear chismes cuando puedan, y de esparcirlos cuando se les presente la menor oportunidad.  Por favor evita tener chismosos en tu equipo, y si ya los tienes ¡ponles el alto!. 

Tener un líder débil: Cuando el equipo no tiene líder las cosas se vuelven más complicadas, y si se tiene líder pero éste resulta ser un mal líder o quizá un líder poco apto o débil entonces el equipo irá andando a ciegas. Si eres emprendedor serás el líder de tu equipo sin lugar a dudas, pero pregúntate ¿qué tipo de líder eres? ¿eres temido o imitado? ¿eres ejemplo positivo para tu equipo? ¿cuál es tu tipo de comunicación con ellos? “Un verdadero líder crea más líderes, no más seguidores” reza una frase que me encanta. Así que si estás teniendo problemas en tu equipo primero cuestiónate qué tipo de líder estás siendo con ellos. 

La pregunta hoy es: ¿tu equipo va a sobrevivir?

LA PRINCIPAL VENTA

En nuestros talleres y cursos presenciales dirigidos a emprendedores enseñamos el significado de La Principal Venta. Pero para empezar te diremos cuáles NO son las principales ventas:

·         La venta de una casa (si eres agente de bienes raíces)

·         La venta del coche más costoso (si eres vendedor de autos)

·         La venta de la boda más cara (si eres wedding planner)

·         La venta del vestido más elegante (si atiendes o tienes una tienda de ropa)

·         La venta de los platillos más caros (si te dedicas al ramo de los alimentos)

·         La venta de la joya más fina (si estás en la industria de la joyería de lujo)

Como verás, en todos los ejemplos anteriores estamos hablando de productos y servicios, y tienen una cualidad extra: ser los más caros, finos, exclusivos o costosos.

Cualquiera que se dedique al mundo de las ventas (sin importar el ramo del que se trate) puede llegar a creer equivocadamente que la venta más importante para llevar a cabo implica necesariamente un precio alto de ese producto/servicio, pero eso no es así. Hay otro tipo de venta mucho más importante y que no incluye ningún producto tangible en la negociación ¿imaginas cuál es o aún no lo adivinas?

La principal venta para todo gran vendedor viene de otra parte, de un mundo de intercambio de ideas (no de dinero), de creencias y de pensamientos; de un ámbito interno en el cual no participa absolutamente nadie más que uno mismo.

Entonces te estarás preguntando cuál es esa venta, muy sencillo: la principal venta que tienes en la vida es ¡la venta contigo mismo! Sí, leíste bien: contigo mismo.

Vayamos por partes. Antes de venderle algo a otros (productos, servicios o ideas) tienes que venderte a ti mismo. En tanto tú no seas tu principal cliente no podrás venderle a los demás. Esta venta principal se basa, como ya lo dijimos más arriba, en ideas, creencias y pensamientos, acerca de ti en primer lugar, y luego de tu producto o servicio. 

Este es un pequeño extracto de nuestro nuevo libro No me Gusta Vender...Chingao, escrito por Alfredo Culebro y Rossana Pérez Verde y presentado al público el 23/sept. 

Si quieres aprender más temas como este, entra a www.semprendedor.com e inscríbete en mis talleres gratuitos.  Elige la fecha y la ciudad que más te convenga. 

Te espero los jueves a las 8 de la noche en mi transmisión "Culebro sin formato" EN VIVO en Facebook Live ¡Conéctate! www.facebook.com/AlfredoCulebroOficial

EL CONOCIMIENTO TE DA DINERO

Mucho se dice que estamos en la Era de la Información pues debido a los avances tecnológicos podemos acceder a cantidades inimaginables de información a las que antes no teníamos acceso. Sin importar el lugar del mundo en el que te encuentres solo es cuestión de conectarte a internet y encontrar prácticamente todo lo que desees. Eso es un avance fantástico que ha tenido la humanidad pero la pregunta es ¿cómo capitalizar esa información? Se dice que la información te da poder y es correcto, pero ¿qué tipo de poder quieres tener con la información? Puedes tener poder económico, es decir, mejorar tus finanzas a través de la información, pero para lograrlo deberás transformarla  primero en conocimiento (o en sabiduría, como yo le llamo).  Quiero explicarte 2 cosas que he aprendido de Robert Kiyosaki: 

Diferencia entre información y conocimiento: Información es todo aquello que lees, investigas y accedes en el día a día, pueden ser artículos o blogs en internet, cifras o estadísticas, noticias, etc. Todo esto es información porque llega a ti o la buscas a través de diversos medios. Pongamos un ejemplo: quieres saber el tipo de cambio del dólar, entras a un buscador en la red y en unos cuantos segundos sabes el tipo de cambio del día, y se acabó; no haces nada más con esos datos. Si vas más allá y decides investigar y estudiar por qué el tipo de cambio está en esa cantidad, cuáles son las predicciones (alza o baja del dólar), en qué puedes invertir cuando el dólar va a la baja o a la alza, entonces estás transformando en conocimiento ese dato inicial que buscaste (el tipo de cambio del día). ¿Notas la diferencia? Puedes tener información pero tienes que dar el salto hacia la transformación en conocimiento. 

El conocimiento te da dinero: Volvamos al ejemplo de los dólares. Una vez que tienes la información y la transformas en conocimiento puedes generar dinero. Si entiendes, estudias, analizas, acudes con expertos o buscas un mentor y logras aprender acerca de las divisas, puedes tomar decisiones. Quizá decidas comprar dólares cuando están a la baja para luego  (basado en las predicciones que ya estudiaste) hacer una inversión con ellos, o incluso venderlos cuando el tipo de cambio vaya a la alza y con ello generar ganancias de capital. Ya tienes conocimiento de divisas por lo tanto puedes tomar decisiones para que ese conocimiento se transforme en dinero. En última instancia el dinero proviene de la auto educación, el auto entrenamiento que produce conocimiento.

Podrías tener toda la información del mundo, pero sin conocimiento seguirás sin dinero. La razón por la que Marck Zuckerberg es un hombre de negocios exitoso es porque obtuvo el conocimiento acerca de qué hacer con la información tecnológica que poseía, y de esta manera creó uno de los negocios más exitosos que existen. No fue la información lo que hizo rico a Zuckerberg, fue su habilidad para procesar y apalancarse de esa información, es decir, fue su conocimiento, y éste provino de su auto educación. 

Vivimos en un mundo abundante, y eso te incluye a ti, pero tienes que educarte financieramente para ser capaz de procesar la información y aprovecharla a tu favor. Ahora el conocimiento puede darte dinero, o la ausencia de él quitarle dinero a tu bolsillo. Actualmente, el conocimiento puede ser tu nuevo dinero. 

La pregunta hoy es: ¿estás dispuesto a generar dinero a través del conocimiento?

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¿QUÉ TIENEN LAS CITAS DE NEGOCIOS EXITOSAS?

Si estás en el mundo emprendedor no podrás negar que hacer citas  (con clientes, con inversionistas, con prospectos) es parte indispensable para cerrar ventas y hacer crecer tu negocio. Pero tener una cita exitosa depende de varios factores que a veces se pasan por alto y que pueden hacer que la cita no sea precisamente lo que esperabas. Hoy te comparto 4 puntos que debes atender para que tus citas sean profesionales y exitosas. 

Sé puntual: En primer término debes atender a la puntualidad. ¿Cómo crees que se siente un cliente, prospecto o inversionista cuando llegas tarde a una citar? Sobre todo tratándose de que eres principalmente tú el interesado. La puntualidad en las citas es un valor muy apreciado pues recuerda que el tiempo es el activo más importante que tenemos, así que es inaceptable que hagas perder tiempo a las personas con quien fijaste la cita. Recuerda ser puntual, tu cliente te lo agradecerá. 

Escucha: Antes de hablar por favor escucha. Seguramente tu interlocutor tiene algunas (o muchas) cosas qué decir, así que no permitas que te gane la impaciencia por empezar a hablar y termines por estropearlo todo.  La primera parte de una buena comunicación es escuchar a los demás pues no solo demuestras respeto sino un genuino interés por tu cliente. 

Responde todas las preguntas: Es casi seguro que tus clientes tendrán dudas sobre el producto o servicio que ofreces (precios, métodos de pago, fechas de entrega, etc.) y es indispensable que aclares cada una de las dudas que surjan para, de esta manera, tener una comunicación clara y efectiva con tus clientes. En caso de no tener todas las respuestas, comprométete a investigar a la brevedad y acordar una fecha para una llamada telefónica y poder responder aquello que pudiera quedar pendiente de resolver, y ¡muy importante! Haz esa llamada en la fecha acordada. 

Agradece: Ya lo decíamos antes que el tiempo es el activo más importante que tenemos, así que recuerda agradecer al cliente por su tiempo  y su interés de tener la cita contigo. Agradece genuinamente por la disposición del cliente a escucharte a ti también y nunca desestimes el poder que tiene el agradecimiento en las citas de negocios.

La pregunta hoy es: ¿cómo llevas a cabo tus citas?

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4 prácticas de los emprendedores exitosos

En el mundo del emprendimiento no hay fórmulas “mágicas” que te lleven al éxito, lo que forja el triunfo de un sueño de emprendedor es el trabajo arduo, el enfoque que tengas en las cosas, la intención con la que trabajas y la Misión que te guía para hacer negocios. Y aunque no existen recetas únicas que aseguren el éxito, sí hay ciertas acciones que puedes llevar a cabo que te dirigirán hacia el logro de tus sueños de negocios. Hoy quiero compartiré las cosas que debes practicar una y otra vez en tu camino de emprendedor.

Aprender de los errores: Equivocarse es una manera fantástica de aprender, y aunque tener fallos te puede causar frustración, también es posible capitalizar la misma y aprender de ella. Los grandes negocios se han hecho a base de intentar repetidas veces diferentes acciones, y muchas de ellas han sido fracasos, pero no fracasos totales pues siempre hay algo que se puede aprender cuando las cosas salen mal. Así que si durante tu camino de emprendimiento te equivocas, no te desanimes, aprende la lección y no te detengas.

Invertir en conocimiento: Auto educarse, entrenarse, asistir a cursos, talleres o seminarios, leer, nunca será tiempo perdido si llevas a la práctica lo que ahí aprendas. Muchos emprendedores tienen la falsa idea de que la capacitación es gastar, pero no es así, es más bien una inversión en tu negocio. Así que si te encuentras dudando acerca de si sería buen momento para capacitarte en compañía de tu equipo, no lo dudes. Los conocimientos que aprendas durante un entrenamiento cuando los lleves a la práctica se convertirán en sabiduría. Además si tienes la paciencia de esperar los resultados verás que capacitarte puede dejarte buenos dividendos.

Rodearte de personas honestas: No hay nada mejor que elegir a un equipo formado por personas éticas, honestas e íntegras. El capital humano es un factor clave para el éxito de un negocio. Si te rodeas de personas con mucho conocimiento pero carentes de integridad tarde o temprano se reflejará en tu empresa. Recuerda que los negocios los hacen las personas y cuando tu equipo está lleno de gente congruente  y honesta contarás con un recurso invaluable para construir todos juntos un mismo sueño.

Regalar algo a tus clientes: Este punto es incluso una acción de mercadotecnia que recomiendan los expertos en marketing para atraer clientes potenciales. Hay algunas cosas que puedes regalar a tus clientes: descuentos, promociones, ofrecer facilidades de pago, algún producto específico, etc. Cuando regalas algo a tus clientes estás haciendo una distinción y a mucha gente le gustan los regalos. Es una excelente oportunidad para ser generoso con ellos y crear relaciones comerciales más sólidas. No se trata de manipulación a través de un regalo, se trata de servicio a los demás, y al servirles ganan ellos y también puedes ganar tú. 

La pregunta de hoy es: ¿cuáles de estas prácticas llevas a cabo en tu negocio?

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3 PREGUNTAS PARA EMPRENDEDORES

Hay una frase que me gusta mucho “La distancia entre el QUERER y el PODER se acorta con el ENTRENAMIENTO”.  Funciona igual para la vida y los negocios y te puedo dar algunos ejemplos. Si quieres aprender a hablar un idioma no vas a lograrlo si no te entrenas, si no tomas clases, o bien, de forma autodidacta (que no deja de ser entrenamiento). Puedes inscribirte a cursos online para aprender el idioma, deberás también empezar a leer y poco a poco empezar a hablarlo, estudiar incluso la gramática o la ortografía, todo esto es entrenamiento, lo haces una y otra vez, repites todos los días hasta que lo logras.

Cuando mi amigo Ferenz y yo decidimos subir a las montañas de Bolivia (aventura que dio pie para escribir el libro “¿Cómo ser un emprendedor?… sin tanto rollo”) te puedo decir que tuve un largo proceso de entrenamiento para lograrlo ya que sabía que era un elemento indispensable para conseguir el objetivo de llegar a la cima, y no solo eso, volver salvo con mi familia. 

Si estás en el mundo del Emprendimiento sucede algo similar. No puedes tener una empresa si no te entrenas en Ventas, en marketing, en cuestiones contables, fiscales, legales, quizá no te vuelvas un experto en ello sin embargo tienes que capacitarte y tener los conocimientos necesarios o indispensables para que las cosas funcionen y sepas tener la capacidad de respuesta ante los momentos de presión. Para que tu empresa se consolide deberás tener a un buen equipo de trabajo, capaz, entrenado y con capacitación constante, ¡un equipo de campeonato! 

Hazte estas 3 preguntas: 

¿En qué cosas necesito capacitarme? Identifica claramente los aspectos de tu negocio en los cuales aún no estás lo suficientemente fuerte, es probable que seas muy bueno para algunas cosas pero aún tengas fallos en otras, sé humilde para reconocer tus debilidades. 

¿Cuáles son mis opciones?  No basta haber identificado cuáles son tus puntos débiles, es hora de poner manos a la obra. Busca las alternativas disponibles para ti, aquello que se adapte a tu presupuesto, incluso en internet puedes encontrar muchos cursos gratuitos o de bajo costo. 

¿Estoy dispuesto a ser constante en mi entrenamiento? No es cuestión de capacitarte un año sí, y tres años no. Se trata de ser constante e intentar estar a la vanguardia en los temas referentes a tu negocio, el mundo empresarial cambia a ritmo acelerado y para seguirle el paso la capacitación deberá ser una acción constante. 

Hay infinidad de entrenamientos para Emprendedores, y si no lo haces, probablemente tu competencia sí lo hará y entonces irá varios pasos más adelante que tú. Las grandes empresas empezaron con un sueño y ese sueño se hizo posible gracias a varios factores, entre ellos la capacitación y el entrenamiento constantes ¿qué estás esperando? ¡Empieza ya!

La pregunta hoy es: ¿cuándo empiezas a capacitarte?

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LA AUTO DISCIPLINA DE UNA CAMPEONA

LA AUTODISCIPLINA DE UNA CAMPEONA

Hoy quiero compartirte esta historia que leí hace unos días y la cual me pareció fantástica para reflexionar algunas cosas sobre ella.

Wilma Rudolph fue la hija número 20 de 22 hermanos. Nació prematuramente y dudaban que sobreviviera. Cuando tenía 4 años de edad, tuvo doble neumonía y escarlatina, lo que le dejó paralizada la pierna izquierda. A la edad de 9 años, se quitó el aparato de metal de la pierna, del que dependía, y empezó a caminar sin éste. A los 13 años, caminaba rítmicamente y los médicos dijeron que eso era un milagro. Ese mismo año decidió ser corredora. Tomó parte en una carrera y quedó en último lugar. Durante los siguientes años, quedó en último lugar en todas las carreras en las que participó. Todos les dijeron que se diera por vencida, pero ella siguió corriendo. Un día, ganó una carrera y después otra. Desde entonces, ganó todas las carreras en las que compitió. Finalmente, esta niñita, a quien le dijeron que nunca volvería a caminar, ganó tres medallas de oro olímpicas.

“Mi madre me enseñó desde muy pequeña a creer que podía lograr cualquier cosa que quisiera. Lo primero fue caminar sin aparato”. (Wilma Rudolph).

¿Qué te dice esta historia? A mí me parece algo aleccionador y motivante, algo para pensar y para también tener presente cada vez que sentimos que el éxito no está de nuestro lado.

Cuando emprendemos cualquier cosa (un negocio, un sueño, un proyecto, una meta u objetivo) en algún momento será probable que nos enfrentemos a las dificultades y a la posibilidad de fracasar, y es justo ahí cuando llegan las dudas, la desmotivación y el desánimo. Pero si mantenemos una alta auto disciplina, como lo hizo Wilma, la probabilidad de tener éxito crece cada día. Cuando el camino es fácil no tenemos la oportunidad de probar nuestra fortaleza, la perseverancia o incluso el carácter, es por eso que es fantástico tener obstáculos en la vida, aunque nos causen miedo. Estamos hechos para resolver problemas y entre más problemas resolvemos con éxito, más experiencia tenemos. Así que aún con miedo, con dudas e incertidumbre tienes que emprender lo que deseas, no importa si es un negocio, una inversión, una relación, o una carrera como lo hizo Wilma.

La pregunta hoy es: ¿qué lección te da esta campeona?

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LOS 5 ENEMIGOS DE TU EMPRENDIMIENTO

Cuando iniciamos un proyecto, una meta, un sueño o cualquier emprendimiento solemos estar llenos de energía y ánimo, sin embargo cuando pasa el tiempo y te das cuenta que “no funciona” empiezas a culpar a terceros, a justificarte y a inventarte excusas. Eso es falta de responsabilidad por tus acciones, lo que deseo compartirte en este blog son esos 5 enemigos de tu Emprendimiento, esos que te sabotean y de los que nadie más tiene la responsabilidad más que tú. Suena duro pero así es, lo que que quiero es que abras los ojos y estés muy atento para cuando aparezcan queriendo sabotearte.

No tener una Misión clara: Si no sabes a dónde vas, por qué o para qué vas con tu sueño de Emprender, será muy difícil que logres el éxito. Más allá de un trámite burocrático de establecer la Misión de tu empresa, se trata de poner en palabras el objetivo de tu negocio. Te aseguro por experiencia propia que la misión es como un faro que alumbra el camino y te dirige de manera más clara hacia lo que quieres

Pereza: “Mañana lo termino”, “estoy cansado” “es fin de semana y los fines de semana son para descansar” “yo ya soy dueño del negocio, que trabajen los demás” ¿Te suenan conocidas estas frases? ¿Cuántas veces las has dicho a los demás, o escuchado en tu cabeza a medio proyecto? ¿cuántas veces has preferido descansar o divertirte en lugar de terminar pendientes importantes? Créeme, seguir pensando y actuando así no te llevará a ningún buen lugar, un emprendedor es proactivo y la pereza no es una buena señal.

Hacerlo solo por dinero: Si emprendes algo que no te genera pasión y solo lo haces por dinero, te aseguro que tarde o temprano terminarás dejándolo, porque lo que te mueve es solo la recompensa física del dinero y no un sueño. Cuando las cosas se pongan difíciles y el dinero no llegue a tu negocio querrás “tirar la toalla” y emprender otra cosa que te dé dinero rápido, pero las cosas no funcionan así. El motor principal de un emprendedor se llama Pasión por su sueño, tienes que estar apasionado por tu idea de negocio, y con ello no renunciarás, luego el dinero será solamente la consecuencia.

Rodearte de gente inadecuada: ¿Quiénes están en tu equipo? ¿los mueve la misma pasión que te mueve a ti, o solo están por dinero? ¿tienen la Misión clara en su mente y en sus acciones? Si tu equipo no está en la misma “sintonía” que tú lo único que va a pasar es que empezarán las quejas, el desánimo y tarde o temprano se irán. Un verdadero equipo, fuerte y comprometido, es necesario para lograr el éxito, solo no podrás hacerlo y la Misión los unirá.

No invertir: Hay muchos tipos de inversión, pero yo te quiero hablar de la mejor inversión:  la capacitación. Si no inviertes dinero y tiempo en entrenarte (tú mismo y a tu equipo) vas a quedarte rezagado en conocimientos y aprendizaje. Este mundo corre a velocidades cada vez más rápidas, lo que ayer funcionaba ya no funciona hoy, lo que antier era tendencia hoy ya lo vemos anticuado.  Debes estar al día en técnicas, herramientas, tecnología, habilidades de ventas, libros, todo aquello que pueda reportar aprendizaje y rendimientos a corto, mediano o largo plazo para tu negocio.

La pregunta hoy es ¿cómo vas a enfrentar a estos 5 enemigos?

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3 ACTITUDES DE LOS EMPRENDEDORES EXITOSOS

Muchos se dicen emprendedores pero lo son a medias, ¿por qué digo esto? Porque a veces se tiene una falsa idea del mundo emprendedor, creen que al tomar forma su proyecto y cuando su negocio ya es algo concreto el camino será fácil, nada más alejado de la realidad ¡despierta! Al inicio de los negocios te vas a encontrar con que muchas cosas no son como querías o las imaginaste, y además no te gustan esos “sacrificios” que tendrás que hacer para que todo siga fluyendo.

¿Cuáles son solo 3 cosas que deberás hacer y que te provocarán una especie de shock? 

Trabajan los fines de semana: Muchas, sí, leíste bien, muchas veces deberás trabajar en fin de semana. Ser empleado de alguien más te asegura la mayoría de las veces (en el mejor de los casos) todo el fin de semana completo para descansar o divertirte, pero un emprendedor deberá tener en cuenta sobre todo al principio del proyecto que no hay días de descanso, que las cosas urgen y que el sábado y domingo es tiempo que vale oro para avanzar en los negocios. Si te gusta descansar tranquilamente y sin excepción los fines de semana quizá esto de emprender no sea para ti. Cualquier hombre o mujer de negocios te podrá decir que al principio de su emprendimiento tuvo que trabajar muchos fines de semana. Yo creo firmemente en el descanso, pero a veces tendrás que dejarlo para después, o tus descansos se reducirán. Un emprendedor tiene la pasión por lo que hace, y si eso implica dedicar fines de semana al proyecto te aseguro que también lo hace. 

Le tienen miedo al “no” pero lo superan: El temido “no” de las ventas, de los clientes, de los inversionistas para tu proyecto. En los negocios y en la vida tenemos muchos, muchísimos “nos” y evidentemente nos da miedo enfrentarlos pero un emprendedor no se desanima y mantiene la motivación, en sí mismo y en su equipo. Si cualquier “no” te baja el ánimo, si la negativa de tus actuales clientes o inversionistas te tiran a la lona, no vas a llegar muy lejos. Los emprendedores superan el “no” y su meta es cambiarlo por un “sí”, aprenden a manejar objeciones, aprenden técnicas de ventas, se capacitan y siguen avanzando, si un cliente o inversionista dice “no” van por el que sigue pero no se detienen, si acaso lo harán para tomar un respiro y seguir avanzando con más energía. El miedo al rechazo a veces no desaparece pronto, pero los emprendedores lo superan.

Invierten en capacitación para las ventas: Como lo explicaba en el punto anterior, los emprendedores deberán entrenarse para superar las dificultades en los tiempos duros. La mejor forma de enfrentarlas es la capacitación constante, recuerda los dichos muy conocidos “nadie nace sabiendo” pero “la práctica hace al maestro”. Si no te entrenas para adquirir ciertas habilidades de ventas que necesitas desarrollar el camino al éxito será más difícil. Hay infinidad de capacitaciones (incluso gratuitas) que puedes buscar y tomarlas para ser un vendedor estrella.

La pregunta hoy es ¿estás dispuesto a tomar el riesgo?

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5 formas de perder el miedo y mantenerte motivado

Como emprendedores al iniciar un proyecto, un negocio o tener un nuevo sueño de vida solemos estar muy motivados y llenos de energía. Paradójicamente también es natural que cuando estamos dando los primeros pasos para llegar a un nuevo objetivo sentimos miedo a lo desconocido, a lo que vendrá, a los obstáculos que tarde o temprano enfrentaremos en el camino. El miedo aparece en tu cabeza en forma de esa vocecita que te dice “es difícil, no podrás, quizá no triunfes”. Tendrás que pelear una batalla constante con esa voz que querrá sabotearte y hacer que la motivación inicial decaiga. Hoy te doy 5 técnicas para mantener a raya a la vocecita y el ánimo siga presente.

1. Capacítate: Aprende diariamente algo nuevo respecto al proyecto o sueño que tienes. No tengas la mente ociosa, “la ociosidad es el taller del diablo” me dijo alguien hace años. El mundo actual avanza muy rápido y si no te mantienes actualizado en los temas relativos a tus proyectos la competencia sí lo hará, así que es preferible cada día estar aprendiendo cosas nuevas y verás que esto despertará tu motivación.

2. Lee historias de éxito: Esto es sumamente motivante pues leer historias de gente que ya ha logrado lo que tú estás intentando conseguir te ayudará a darte cuenta que el éxito sí existe y es real. En internet puedes encontrar cientos de historias de este tipo, te lo aseguro. Cuando vemos que otras personas ya lo lograron entonces se convierten en un ejemplo que motiva.

3. Acércate a la gente exitosa. Este punto es similar al anterior, pero es más potente. Si ya leíste historias exitosas ahora es momento de convivir con gente cercana que tiene éxito en algún ámbito de su vida, estoy seguro que tienes cerca a más de uno o una. Cuando te acercas a gente exitosa y comparten de viva voz su experiencia con nosotros es una gran fuente de aprendizaje.  

4. Recuerda tus logros del pasado: Hay más de una cosa que seguramente has hecho bien en esta vida. Si te ves tentado por el desánimo haz un alto en tu cabeza y siéntate a escribir al menos 3 cosas que hayas hecho exitosamente en el pasado. Desde aprender a hablar cuando eras un niño, obtener una buena nota en 4º grado de primaria, o quizá la mención honorífica que obtuviste al salir de la universidad. Por más “pequeño” que creas que haya sido no deja de ser un logro, y lo fue porque te aseguro que si miras hacia atrás, hay muchos que no lo consiguieron.

5. Celebra tus victorias: Cada pequeño logro que vayas consiguiendo (solo o en equipo) en el camino hacia tu meta es digno de celebrarse, basta con que mentalmente te digas “felicidades” “lo hiciste bien” y tu chip mental empezará tener presente cada pequeño éxito. También te servirá para ser agradecido contigo mismo y con tu equipo de trabajo. No estoy diciendo que hagas una fiesta con cada pequeño logro, solo se trata de hacer un reconocimiento de que las cosas van por buen camino.

Prueba estas 5 técnicas para mantener la motivación alta, hazlo todos los días, ¡hazlas un hábito! Deseo para ti el mayor de los éxitos en todo lo que emprendas.

QDTC

¿Vendo yo?

Alguien me preguntó que si yo era vendedor, mi respuesta inmediata fue que sí, pero en mi cabeza surgió una pregunta ¿vendedor de qué?, empecé a tratar de analizarme y a entender qué vendía y por qué lo vendía.

Con esto el juego de las ideas y la plática conmigo mismo se empezó a hacer mucho más fuerte y efectivo (estaba hablando con mi propia vocecita) tratando de entender qué vendía; después de unos segundos mi vocecita me arrojó unas palabras y me dijo susurrando en mi interior "ya ves, al final no vendiste nada" y por unos segundos acepté sin contrastar su opinión, pero segundos después me di cuenta de que ella (mi vocecita) ya me había vendido la idea de que yo no vendía nada. ¡Qué momento de claridad al entender que la venta más difícil es la que me hago a mi mismo de mis propias ideas!

Aún en estos mensajes internos en los que mi vocecita ya me había convencido de que yo no vendo nada, había existido una venta en la que yo aceptaba el que no vendía nada.

Me di cuenta que el poder está dentro de ti y que en esta vida muchísimas cosas tienen que ver con vender, que tú tienes en tu vida tus propias creencias, botones mentales o patrones que te han dominado por años y que te hacen vivir en modo automático (dirían mis hijos "zombie, papá") y que muchas veces tú eres consciente de ellas pero no actúas y de muchas más NO te das cuenta.

Así que decidí escribir para poner en claro que estas ventas pueden determinar mi actuar en la vida, ahora la pregunta es ¿cuántas ventas de ideas, que no deseas, te ha hecho tu vocecita? ¿cuándo vas a tomar control de la venta más importante en tu vida? ¡La de tus propias creencias!

Espero QDTI

Alfredo